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回答2:因为王慧亲见(Personal):如果不能很好激励西施妹妹,控制局面,将危及自己的前途饭碗(核心要害)。而人们有一种关键心理:一旦发生危及自己核心要害的行为,一定就会马上产生防御行为,来自我保护。因此,王慧被迫采取针对西施妹妹的加薪行为,来保护自己。常见的经典镜头:晨会后,张廖筋疲力尽地回到座位上,刚翻开客户通讯录,还没拿起电话,李勇下午的会议通知电话就又跟过来了:技能补缺会,市场分析会,竞争对手研究会……张廖原指望下午应该有些时间和客户联络沟通,实际情况是往往变成奢望。张廖的销售业绩原来在部门一向不错,平时有很多老客户要维护;当然,也有更多新客户要开发。回答4:陆强案例里:陆强在“六度空间”每个关系人的向前发展过程中,时刻把握住上述的两条设计(Plan)准则,而且抱着不达目的、决不罢休的决心,坚持向前推行,这些都是巩固(Plus)这个环节需要注意的地方。云顶集团4118网址海伦案例里:海伦没有在公开场合透露任何意图,而是单独约见麦克,借工作咖啡时间,不知不觉中,让麦克知道了帕米拉所存在的问题。整个过程,自然低调,完全符合“静行为”特质,因而让帕米拉浑然不知,猝不及防。

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回答1:因为海伦在坑里的挣扎表演非常“动”,非常吸引帕米拉的眼球:不管是菜鸟们的积极回应,还是项目组调人回来的行为,都牢牢吸引住了帕米拉的眼球。而帕米拉大祸临头的征兆则表现得非常“静”:海伦针对帕米拉计策的反应都很正常,没什么异常,而麦克等其他人之前的各方面行为也很正常,没有什么可以让她产生警觉的异“动”。回答4:张廖案例里:即使李勇在这个项目失败后,傲气还没有泄完,试图卷土重来,再推文山会海,那也没有什么可怕的,只要再给李勇提供第二个、第三个项目就可以了,只要把握住李勇的关键心理,李勇每次一定都会痛快答应的。这就是巩固(Plus)的妙处。张帆他们听了,就觉得很入耳,再加上心底无私,也就不放在心上了。于是,大伙儿海阔天空就聊了起来,做销售的,那嘴一聊,可就停不了。竟然不知不觉聊了一个上午。中午,肖芸做东请吃饭,下午,张帆他们匀出俩人,陪肖芸逛了逛闹市……云顶集团4118网址如果遇到这情况,千万不要着急,怀疑自己,只要不损伤自己实力,尽管引“友”慢慢消减“敌”实力,最终“敌”一定不支。这个就是巩固(Plus)的功效。

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